Akquise
1. Erfolgreich verkaufen
In diesem Verkaufstraining geht es um das Drehbuch des Verkaufsgespräches und der persönlichen Außenwirksamkeit. Nach dem Training können Geschäfte abgewickelt werden, die vorher unmöglich erschienen.
Viele Produkte werden immer vergleichbarer und Alleinstellungsmerkmale immer schneller eingeholt. Wovon hängt der Erfolg letztlich also ab? Die Antwort: Von ihrer Persönlichkeit. Nur wer sich selbst überzeugend präsentieren kann, kann andere von seinen Produkten überzeugen.
2. Vom Laien zum Experten
Dieses Training ist für Verkäufer, die im Eröffnen von Kundengesprächen bereits gute Erfahrung haben. Nun gilt es, die Entscheidungs- und Wahrnehmungsmuster des Kunden zu erkennen.
Im Training zeige ich, wie ein Verkaufsgespräch an jeden Kunden angepasst werden und man als Verkäufer dabei authentisch bleiben kann, ohne sich verbiegen zu müssen. Sie bekommen von mir einen Schlüssel an die Hand, um die Sinneswelt des Kunden zu verstehen und zu erkennen, wie er den Produktnutzen und die Persönlichkeit des Verkäufers wahrnimmt.
3. Auf der Treppe zum Vertriebsleiter – Erfolg ist planbar
Der Erfolg einer Firma, der Verkauf von Produkten und die Qualität von Dienstleistungen hängen maßgeblich von den Verkäufern ab. Doch was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Wo liegen die Entwicklungspotenziale der Mitarbeiter und wie können diese kontinuierlichen Erfolg erreichen? Was für eine Rolle spielt dabei der Führungsstil?
Dieses Training reicht Führungskräften den Schlüssel zum anerkannten Vertriebsleiter – die Türe öffnen können nur sie selbst.